SAP começa a agir para ganhar as pequenas e médias

Decision Report (26/08/2008)
A SAP está engajada em ganhar espaço entre as pequenas e médias empresas (PME). Depois de iniciativas tímidas de ataque ao mercado, a gigante alemã coloca de vez as corporações de menor porte no radar e começa a mostrar sua estratégia para atingir esse objetivo.

Não é para menos. A companhia apresenta números que mostram um mercado potencial de aplicativos em empresas de menor porte da ordem de US$ 21 bilhões, contra US$ 18 bilhões entre as grandes companhias. Vale ressaltar que a adesão das PMEs aos aplicativos cresce em ritmo acelerado, se comparada com o mercado já consolidado entre as grandes.

Pelas projeções da fabricante de aplicativos de gestão, o mercado brasileiro movimenta algo em torno de US$ 200 milhões por ano nesse tipo de software. Para suprir a demanda, a SAP canaliza esforços em duas frentes: ajustar a solução ao segmento e fortalecer o ecossistema de parceiros.

Em exemplos locais, as incursões pelo midmarket brasileiro fizeram com que os negócios da SAP crescessem 60% no segmento no último ano. Segundo Robert Vetter, vice-presidente da companhia para desenvolvimento de negócios em PME, já são mais de 600 clientes de pequeno e médio porte no Brasil. Dentre os usuários nacionais com esse perfil estão a churrascaria Fogo de Chão, a Rossi Construtora e a Carambi Alimentos.

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